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营销和销售的本质区别是什么?

时间:2020-05-05 11:32:48 栏目:问答

  营销是战略,销售只是一种手段。

  我随便编一个故事以供你深入理解:

  如果你有100斤的闲置猫粮,你要如何将这些猫粮售出,达到保值或盈利的目的?

营销和销售的本质区别是什么?

  销售:你苦口婆心的讲就好,讲什么?讲猫粮的好,品牌够大牌,质量够优秀,比市场上其他家都好。讲出你的性价比最高,然后让别人信就可以。最后等着买家来选你就行了。买家货比十家,你就是1/10,买家货比三家,你就是1/3.

  营销:你现在顾10个人从周边小学,幼儿园这类学校发小广告,凑够300个人,周六开免费讲座。讲的主题是“猫猫课堂,小动物对小朋友的成长”。讲座开始卖名贵猫,买一只送3袋猫。

  表面上是送猫粮,实际上我们来算一笔账,如果转化率10%,也就是30个人,名贵猫单只利润为2000-3000元。猫粮一袋成本为50。场地人工费算10000元

  30*2500=75000

  75000-(50*100+10000)=60000元

  表面上在亏钱,实际上谁更赚,大家都看得出来营销人更赚。当然里面c讲座会场有没有销售人员?一定有,那么销售和营销的本质区别是什么?

  营销是一种策略,销售只是一种手段。

  营销者是某局者,销售人员是局中的一部分,是执行者。

  你问营销中需不需要销售?那肯定需要!

  但你问谁更厉害,你看上述的第二个故事,65000元都进了营销人的口袋,而销售人员可能就从1w元成本费里抽出几千块。所以y营销人完胜是毋庸置疑的。

  如何做好营销?

  营销其实不只是买卖东西,如果你自己在周围人或环境的口碑很好,你今天说谁谁谁特别受欢迎,我很喜欢他。那么也叫营销,叫营销好自己。那么我们最直观的就是如何学习营销来变现?

  任何事物,任何学习,或者你想改变任何东西,即便是你仅仅想提高你的考试成绩,最首要的就是思维的改变。香水的95%都是水,只有5%是独家秘方。人也一样,今天要讲的最重要的思维:逆推思维。

  用我上边的故事做对比

  销售只需要正向思维,你手里有快过期的猫粮,你用尽浑身解数卖出就可以了。

  营销则是逆向思维,出发点就是我如何来赚更多的钱,以这个为结果,用果导因,发现猫粮的受众群体(猫)的利润空间更大,从而计算出开讲座的成本,以及可以成交的利润。如上述所说。结果正向思维和逆向思维的博弈可想而知。

  理论上来讲营销与销售的本质区别,就是正向思维与逆向思维的区别,这种思维上的区别,造成的果差异巨大。营销人员拿6.5w销售人员拿1w成本费中的几千块。看似这是乱编的,可实际生活中,早就有人靠这种思维日赚斗金,差距只会更大。

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